21.99萬起 新君越的葫蘆裏賣的什麽藥?

上一篇 / 下一篇  2009-07-31 21:40:06 / 個人分類:新车上市

7月8日,在壹片歡呼聲和熱烈的掌聲中,在上海通用汽車總經理丁磊正式公布了別克新壹代君越5款車型的價格後,全新壹代的別克君越宣告正式上市銷售。毫無疑問,21.99萬-31.99萬的價格絕對出乎絕大多數人的意料。無論是在場的媒體同行,還是筆者所認識的壹些經銷商朋友,無不倍感意外,畢竟這比之前各大媒體以及業內資深人士所反複推敲預測的價格區間還低了接近2萬元左右。相信很多人都會問,上海通用的葫蘆裏到底賣的是什麽藥?新君越到底想幹嘛?

  項莊舞劍,意在沛公!

  在上海通用成功推出新君威之後,市場的銷售情況可以說是有點出乎意料的,在短短幾個月內,新君威的月銷量已經站穩了6千台的大關,已經超越了邁騰,僅次于日系三強和新領馭。因此,新壹代君越就更加受到人們的關注。

 在上海通用別克的“族譜”中,新君威、新君越、林蔭大道無疑是別克出擊中高端轎車市場的三巨頭,新君威的熱銷以及林蔭大道的郁郁不得志,都讓人們很自然而然地爲新壹代君越早早定下了“市場目標”和“市場策略”——就是以介乎新君威和林蔭大道之間的價格和定位,主攻新君威以上的高端商務轎車市場,完成上壹代君越以及林蔭大道“未能完成的任務”。如此完全合乎邏輯的思路,相信在7月8日之前,都是那麽的合情合理,水到渠成。但在價格以及車型詳細資料公布之後,筆者才猛然發現,我們或許應該撤底抛棄之前的所有“定論”了,因爲我們被撤底“忽悠”了!
這次發布的新壹代君越壹共有2.4L和3.0L兩個排量5個車型,其中2.4L排量的就占據了4個型號,而3.0L排量的僅有可憐的“壹席之地”。由此我們不難看出,2.4L的型號無疑將是新壹代君越的絕對銷售主力,而對應的價格區間是21.99萬-26.99萬。問題出來了,在這個價格區間裏面的,最熱賣的是哪些車型呢?沒錯,就是八代雅閣、凱美瑞、新天籁、新領馭這個級別的車型。那這又意味著什麽?相信不用筆者多說,各位看官都能看出個端倪來了,新君越就是說不准沖著中高級市場這些車型去的!進攻高端豪華市場只是有意而爲之的虛晃壹槍,真正的矛頭指向的卻是目前戰況最爲慘烈,利閏又最爲豐厚的中高級車市場。憑借尺寸更寬大大氣的車身、更豪華豐富的配置以及目前同排量主流中高級車的價格,突出性價比,殺壹個回馬槍才是其最終的目的。當然,對新皇冠、A6L這個級別車型的低端型號,也難免會産生或多或少的沖擊和影響。

 


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